😆「売り出したい商品ができたぞ〜!早速お客さんに売ってみよう!」
数日後
😅「あれ、思ったより売れないなぁ〜。もう少し様子見るか〜。」
数ヶ月後…
😭「全然売れない〜。どうしよう〜」
お店経営や事業を行っていると確実と言って良いほど、この壁にぶつかるはずです。
では、なぜあなたの商品は売れないのでしょうか?
それは「人がモノを買う理由を理解していない」ことが原因です。理由を挙げれたとしても大抵1つか2つで終わってしまうことでしょう。
(今回紹介する書籍に出会う前の私も含め…)
実は人がモノを買う理由は、10つもあるのです!
今回はセールスコピーライティングの第一人者であるジム・エドワーズ氏の著作「言葉」で売上を伸ばす31の秘訣 COPYWRITING SECRETSを参考に『人がモノを買う理由10選』を私なりの解釈を交えてご紹介します。
「売り上げを飛躍させたい」そんな思いを抱えるあなたは、是非最後までご覧ください。
それでは本題に参ります。
人がモノを買う理由10選
人がモノを買う理由は、次の10つ
- お金を稼ぎたい
- お金を節約したい
- 努力したくない
- 時間を節約したい
- 精神的・肉体的な苦痛を避けたい
- 快適でいたい
- 健康でいたい
- 褒められたい
- 愛されていると感じたい
- 社会的地位を上げたい
お金を稼ぎたい&お金を節約したい
これはシンプルですね。
今の世の中、節約術や稼げる副業系の情報が溢れています。書店を見回しても、そういった書籍が店頭から消えたことはないでしょう!
それくらいニーズがあるのです。
収入を増やすことができる、支出を抑えてお金を増やせる、こういった商品・サービスにはお客さんは魅力を感じます。
努力したくない&時間を節約したい
人は元来怠け者なのです。
何かに向かって努力し続けられるモチベーションの高い人はいることはいるのですが、みんながみんなそうではないです。
例えばダイエットのために毎日ジョギングしようと決意したとしても「あっ、今日はやる気が出ないから明日で良いかな?」といって先延ばしや行動を起こさない、継続しないなんていうのは皆さんも経験ありませんか?
それに「何か知識を増やしたい」こう思ったとしても、
「勉強することがダルい。そもそも時間がない」こういったジレンマを抱えることも多いでしょう。
それを解消するための商品・サービスなら、お客さんは喜んで買うのです。
まとめ
長くなりそうなので、残りはもうまとめてしまいます。
- 精神的・肉体的な苦痛を避けたい
- 快適でいたい
- 健康でいたい
- 褒められたい
- 愛されていると感じたい
- 社会的地位を上げたい
以上のことも、お客さんに”何かしらのメリットがあるから”必要とされ購入されるのです。
今回紹介した書籍は「皆さんの商品・サービスはお客様のニーズに対応できていますか?」。この大前提を気づかせてくれる本です。
もし商品・サービスが売れないのであれば、そのお客様のニーズの理解が足りないのかもしれません。
今回の内容を取り入れて、売り上げを飛躍的に上げていってください!
書籍の購入リンクを載せますので、ご興味が出てきた方や私の解釈ではなく自分の目で読んで考えを深めたい方は、是非購入してみてください。
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最後までお付き合い頂き、ありがとうございました。