地方の社長に告ぐ。あなたのその「常識」が、会社を潰すって気づいてるか？
やあ、俺だ。なおモンだ。
いやー、最近マジで思うんだけどさ、地方ってビジネスの宝庫だよな。
美味しいものも、素晴らしい景色も、人情味あふれる人たちもいる。
でも、同時に思う。
**「なんでこの良いものが、もっと売れないんだろう？」**って。
先日、地方に住む経営者の友人から、こんな相談を受けたんだ。
「なおモン、最近ウチの売上が伸び悩んでてさ。広告も色々打ってるんだけど、なんかイマイチなんだよな。どうしたらいいと思う？」
彼は真面目で、誰よりも地域のことを考えている。
だけど、話を聞いているうちに気づいたんだ。
彼は、広告を「点」でしか見ていない。
チラシを配る。新聞広告を出す。SNSを始める。
でも、それらがバラバラで、それぞれが独立した「施策」としてしか機能していないんだ。
まるで、美味しいラーメンを作ろうとして、最高級の麺、最高級のチャーシュー、最高級のメンマをそれぞれ別々の皿に盛って、「はい、どうぞ！」って出してるみたいにさ。
そりゃ、美味しいわけないよな。
今回、俺が見たのは「地方社長全員に物申す！これが地方マーケティングの全てです！」っていう、ぶっちゃけタイトルが最高に刺さったYouTube動画。
動画の冒頭で言われてたんだ。
「地方マーケティングは、顧客と人材が少ないという前提で取り組む必要がある。だから、難易度が高い」
そして、多くの地方企業が失敗する原因を3つ挙げていた。
- 人材不足：アイデアはあっても、実行する人がいない。
- 他社の成功事例の安易な模倣：流行に乗るだけで、自社に合うか考えていない。
- 最初の「カード選び」の失敗：無数の手法の中から、自社に最適なものを選べていない。
これ、耳が痛い話だよな。
でも、同時に「これだ！」って思った。
そうか、俺たちがやるべきは、「魔法のマーケティング手法」を探すことじゃない。
「全体像」を理解して、自動的に顧客が増える仕組みを作ることなんだ。
6マスマーケティングの衝撃！顧客は「育てる」時代だ
動画で提唱されていたのが、この「6マスマーケティング」っていうフレームワーク。
- 認知・出会い：まず知ってもらう。
- 顧客情報獲得：見込み客の情報を手に入れる。
- 信頼関係構築：信頼してもらう。
- フロント商品購入：お試しで買ってもらう。
- メイン商品購入：本当に売りたいものを買ってもらう。
- リピート・紹介：何度も買って、さらに広めてもらう。
これ、冷静に考えれば当たり前のことなんだけど、俺たちはついつい「1.認知・出会い」からいきなり「5.メイン商品購入」に飛ぼうとしがちだよな。
「うちの美味しいパン、食べてみてください！今すぐ買ってください！」って、初めて会った人にいきなり言ってるようなもんだ。
そりゃ、警戒されるし、買ってくれるわけがない。
俺は正直、この「信頼関係構築」と「フロント商品購入」の間に大きなヒントがあると感じた。
これが、動画で言われていた「見込み客を育てる」という概念だ。
そう、顧客は「見つける」だけじゃなくて、「育てる」ものなんだ。
LINE公式アカウントやメルマガを使って、時間をかけて自社の情報を届け、ファンになってもらう。
この地味な作業こそが、最終的に大きな売上につながる。
特に、日本企業はここが弱いらしい。
でも逆に言えば、ここに力を入れれば、他社と圧倒的な差をつけられるってことだ。
事例別！具体的な6マス戦略と失敗しないための注意点
動画では、事業種別ごとに具体的な6マス戦略が解説されていて、これがマジで目からウロコだった。
店舗経営者よ、GoogleマップとLINE公式アカウントを使え！
飲食店や美容室、小売店をやっている人は、今すぐGoogleマップのMEO対策（マップエンジン最適化）をやるべきだ。
正しい情報を登録して、日常的に投稿し、口コミには必ず返信する。
これで「近くのカフェ」で検索された時に、あなたの店が表示されるようになる。
そして、LINE公式アカウントを使って、来店してくれた人との繋がりを保つ。
初回限定クーポンを配布したり、お店の最新情報を定期的に送ったり。
これで、ただの「通りすがり」だった客が、「常連客」に育っていくんだ。
「クーポンサイトに頼りっぱなしで、いつも値引きばかりしている…」
そんな人は、まずこの2つをやってみてくれ。
人材採用は「集客」と同じだ
人材採用も、実はマーケティングの6マスが当てはまる。
- 認知・出会い：採用広告や自社のホームページで、まず存在を知ってもらう。
- 顧客情報獲得：LINE公式アカウントで、見込み求職者と繋がる。
- 信頼関係構築：個別説明会や先輩との座談会で、会社のリアルを伝える。
- フロント商品購入：応募してもらう。
- メイン商品購入：入社してもらう。
- リピート・紹介：社員満足度を高め、リファラル採用に繋げる。
「給料や福利厚生で大企業には勝てない…」
そう思ってる地方の経営者は多いだろう。
でも、給料だけが仕事の魅力じゃない。
「挑戦できる環境」「家族を大切にする文化」「社員の成長を応援する教育制度」
自社の強みを明確にして、それを分かりやすく発信する。
給与明細の数字だけじゃなくて、会社の「人としての魅力」を伝えるんだ。
【批判に反論】「でも、うちにはそんなお金も時間もないし…」
はいはい、わかりますよ。
きっと、「そんなこと言っても、結局大金がかかるんでしょ？」って思った人もいるでしょう。
「うちみたいな小さな会社には無理だよ…」
その気持ち、痛いほどわかる。
でもさ、ちょっと待ってくれ。
「お金がないからやらない」んじゃなくて、「お金をかけずにできることを、まだやっていない」だけなんじゃないか？
Googleマップへの登録も、LINE公式アカウントの開設も、基本的な設定は全部無料だ。
SNSでの発信も、必要なのはあなたの情熱とスマホ1台だけ。
この動画が言いたかったのは、**「固定観念を捨てろ」**ってことだ。
「漁師は魚を卸売市場に売るものだ」
そんな固定観念を捨てて、自ら通販を始めた漁師さんがいる。
「地方の会社は、大企業に勝てない」
そんな固定観念を捨てて、「働きがい」という強みを打ち出した中小企業がある。
お金や時間がないと嘆く前に、今すぐできることから始める。
その小さな一歩が、やがてあなたの会社を動かす大きな波になるんだ。
まとめ：マーケティングは「生き方」だ
今回の動画を見て、俺は改めて感じた。
マーケティングは、単なる「技術」や「施策」じゃない。
それは、**「顧客を大切にする姿勢」であり、「自社の魅力を再発見する旅」であり、そして何より、「自分たちの生き方」**そのものなんだと。
あなたの商品やサービスは、一体誰に、どんな価値を届けたいのか？
その問いに真摯に向き合うこと。
それが、自動的に顧客を増やす、最強のマーケティング戦略だ。
いますぐスマホを手に取って、Googleマップを開いてみてくれ。
きっと、新しい未来への一歩が見つかるはずだ。
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