【LPが売れない原因】「物書き」に大金払うな！売れる文章を書くコピーライターを見抜く8つの質問

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LPが売れないのは「型」しか知らないライターのせい？売れる文章を書くコピーライターを見抜く8つの特徴

おい、ちょっと聞いてくれ。

「LPを作ったのに、ぜんっぜん売れない…」

※ちなみにLPって「ランディングページ」って言われる広告手段で、簡単に言うと”ネット板のチラシ”みたいなイメージだ。

そんな悩みを抱えてるやつ、めちゃくちゃ多いだろ？俺も昔、別ブログで有料コンテンツを販売しようとした時、カッコいいLPを作ったつもりだったのに、見事に撃沈したことがある。

その時、俺は「文章力が足りないんだ」って思ってた。

でもさ、最近とあるYouTube動画を見て、それが大きな間違いだったことに気づいたんだよ。

「コピーライティングができること」と、「売上が上がるライティングが書けること」は、まったくの別物だ。

この言葉に、マジで雷に打たれたような衝撃を受けた。

多くの人が、ブログやLPの文章を「ただの物書き」だと思って、安易な気持ちでライターに依頼したり、独学でなんとなく型だけ真似したりしてる。

でも、それじゃ絶対に売上は上がらない。

売れる文章を書くライターは、ただ言葉を並べるだけの「物書き屋さん」じゃないんだ。彼らは、俺たちのビジネスを成長させる「マーケター」なんだ。

今日は、その動画で学んだ「売れるコピーライターを見抜く8つの特徴」と、ポンコツライターを雇って失敗しないための裏技について、俺の言葉で解説していくぜ。

「型」しか知らない自称ライターに大金を払うな！優秀なコピーライターを見抜く8つのチェックリスト

もし、今からLPやセールスレターの作成をプロに依頼しようと考えているなら、このチェックリストを絶対に活用してくれ。彼らがただの「物書き屋さん」なのか、それとも「売上を上げるマーケター」なのか、一発で見抜けるから。

1. 異常なまでのヒアリングとリサーチ力

優秀なライターは、商品の説明を聞くだけじゃ終わらない。

「この商品を買うお客さんは、どんなことに悩んでるんですか？」

「ライバルはどんな売り方をしてますか？」

「Amazonのレビューは読みましたか？」

まるで探偵かよってくらい、質問攻めにしてくる。彼らは、表面的な情報じゃなく、顧客の感情や業界の裏側まで徹底的に深掘りするんだ。

2. 読者の感情を動かす「設計力」

ただキャッチーな言葉を並べるんじゃない。読者がLPを読み進めていく中で、「この人、俺の気持ちをわかってくれてる…」って思わせる感情の動きを、熟知している。

「誰に、何を、どんな順番で伝えれば心が動くか」を考え抜いて、LP全体の流れを設計してくれる。

3. 「テスト思考」を持っているか

一度書いたLPで売上が上がるのは、宝くじに当たるようなもんだってことを理解してる。だから、「このLPはあくまで仮説です」と堂々と言ってのける。

そして、「A/Bテストを繰り返して、結果を見ながら改善していきましょう」と提案してくれる。納品して終わり、じゃない。売上が上がるまで一緒に走ってくれる責任感があるんだ。

4. 実績を「売上」で語れるか

「こんなにカッコいい文章を書きました！」なんて自慢話はしない。

「このLPでコンバージョン率が〇〇%上がりました」とか、「広告費に対して〇〇倍の売上を達成しました」とか、数字で実績を語れる。

「きれいな文章」はAIでも書ける。俺たちが欲しいのは、「稼いだ文章」なんだ。

5. 高い単価に「納得できる理由」があるか

優秀なライターは、当然ながら単価が高い。でも、その高い単価には理由がある。「この文章には、SNSで拡散されるための仕掛けを組み込んでいます」とか、「このプロモーションに合わせて、LPの内容を設計しています」とか。

単なる執筆費用じゃなくて、「マーケティング戦略」の費用なんだってことを、論理的に説明してくれる。

6. 顧客の声を「最も大切な宝物」として扱うか

商品を作った俺たち自身よりも、過去にその商品を買ってくれたお客さんの声を大切にしてくれる。

レビューやアンケートを丁寧に読み込んで、お客さんが使った「感情ワード」をコピーに落とし込んでくれる。

「商品そのもの」じゃなく、「顧客の言葉」にこそ、売れるヒントが隠されていることを知っているんだ。

7. 依頼者の「教育」までしてくれるか

ただ文章を書いてくれるだけじゃない。「この表現はこうした方がいいですよ」とか、「ここに限定性を入れたら、もっと反応が上がります」とか、マーケティング的なアドバイスまでくれる。

俺たちのスキルアップまで考えてくれる。ここまでしてくれるなら、高いお金を払う価値は十分にあるだろ。

ポンコツライターに大金払う前に試すべき「裏技」

「そんな優秀なライター、俺には雇えないよ…」って思ったか？安心しろ。

この動画では、そんな俺たちにピッタリの「裏技」も紹介されていた。

完璧なLPを最初から作ろうとするから失敗するんだ。

そうじゃなくて、とにかく「量産」して、当たりを引く戦略だ。

簡易LPを大量に作る：「ペライチ」みたいな無料のLPテンプレートを使って、デザインは無視。ヘッダー（一番上のキャッチコピー）とコンセプトだけを大きく変えたLPを、3〜10個くらい一気に作る。
小予算で「A/B/C/D/Eテスト」を回す：それぞれのLPに少額の広告費をかけて、同時に走らせてみる。「このLPは5万円かけたのに、全然反応がないな…」「お、こっちのLPは1万円しかかけてないのに、めっちゃ反応が良いぞ！」そうやって、最も反応が良い「当たりLP」を見つけ出す。
当たったものだけ、本気でブラッシュアップ：一番反応が良かったLPを見つけたら、そこにプロのデザイナーや、本当に優秀なライターの力を借りて、本格的に作り込んでいく。

このやり方なら、最初に50万円かけて大失敗するリスクを避けられる。お金をかけるのは、「当たる」ってわかったLPだけ。これは、俺たちみたいな個人事業主や、まだビジネスが小さい人にとって、めちゃくちゃ使える戦略だろ？