俺は最近、独立してフリーランスになったばかりの”「Aさん」”っていう後輩と飯を食いに行ったんだ。
「なおモンさん、ちょっと話を聞いてくださいよ・・・」って、真剣な顔で言ってきた。
「いや、正直お金が全然回らなくて、胃がキリキリするんです…」
詳しく聞いてみると、どうやら仕事は順調に受注できているらしい。だけど、請求書を出してから入金されるまでが長くて、手元のお金がどんどん減っていく状態なんだって。
サラリーマン時代は給料が振り込まれるのが当たり前だったから、”「キャッシュフロー」”なんて考えたこともなかったらしい。でも、フリーランスになった今、”「お金が出ていってから、戻ってくるまでの時間」”がこんなにも不安なものかと痛感している、と。
そんな”「Aさん」”に、俺は今回紹介する”「キャッシュコンバージョンサイクル（CCC）」”の話をしてやったんだ。
CCCって何？ 俺が”「資金繰り地獄」”から抜け出した方法
結論から言うと、”「CCC」”は会社のお金が”「出ていってから、戻ってくるまでの時間」”を表す指標なんだ。
なんだ、それだけか。って思うかもしれないけど、この時間が長ければ長いほど、会社は”「お金が足りない状態」”に陥りやすくなる。つまり、”「黒字倒産」”のリスクが高まるってこと。
めちゃくちゃ儲かっていても、手元にお金がなければ何もできない。給料も払えないし、仕入れもできない。それってまるで、”「喉がカラカラなのに、目の前にコップはあるのに水がない」”ような状態なんだ。
そしてこのCCCを構成する要素は、以下の3つ。
- 在庫回転期間（DIO）：仕入れたものが売れるまでの期間。
- 売上債権回転期間（DSO）：売上が現金になるまでの期間。
- 仕入れ債務回転期間（DPO）：仕入れの支払いを先延ばしにできる期間。
CCCの計算式はシンプルで、”「DIO + DSO – DPO」”となる。
Aさんが資金繰りに苦しんでいたのは、まさにこの”「DSO」”が原因だった。入金されるまでの期間がめちゃくちゃ長かったんだ。つまり、”「CCCがめちゃくちゃ長い」”状態だったってこと。
理想は”「CCCマイナス」”？ 勝者の”「赤座思考」”が示す真実
理想的なCCCは、”「マイナス」”だと言われている。
どういうことかっていうと、”「仕入れのお金を支払う前に、商品を売って現金が手元に入っている状態」”のこと。
Amazonをイメージするとわかりやすい。みんながクレジットカードで商品を購入する。Amazonはすぐに売上を得る。でも、仕入れ先への支払いは後でいい。この”「時間差」”で、莫大なお金が”「Amazon」”という財布の中にプールされる。これは”「強者」”だけが手にできる特権だ。
まさにこの”「強者」”になるための”「赤座思考」”こそが、ビジネスで成功するための鍵なんだ。
多くの下請け企業は、元請けから”「在庫は持っておけ。すぐに持ってこい」”と言われ、支払いは渋られる。でも、そこで”「不満」”を言っても何も変わらない。アドラー心理学でいう”「課題の分離」”をしろってことだ。
”「相手の要求」”を変えることはできない。変えられるのは”「自分の行動」”だけ。
だったらどうするか？
CCCをぶっ壊せ！ 今日からできる具体的な4つの行動
CCCを短縮するためには、”「DIO」「DSO」「DPO」”の3つにアプローチする必要がある。
1. 交渉（ネゴシエーション）で”「Win-Win」”な関係を築け
入金サイトの短縮や、支払いサイトの延長を交渉する。
「そんなの、うちみたいな弱小企業が言えるわけない…」って思うかもしれないけど、ここで大事なのは”「相手にメリットを提示する」”こと。
- ”「早期入金してくれたら、割引しますよ」”
- ”「発注量を増やすので、支払いサイトを長くしてもらえませんか」”
ただ単に”「お願いします！」”じゃなくて、”「お互いが得する」”提案をすることで、交渉のテーブルにつくことができる。
2. 不良在庫は即”「スクラップ」”！
売れない在庫は、お金がそこに眠っている”「不良資産」”だ。
「もったいない…」って気持ちはわかる。でも、その在庫を置いておく倉庫代、管理する人件費、そして何より”「資金繰りの悪化」”という”「目に見えないコスト」”を考えたら、すぐに捨てた方がマシなんだ。
決めたルールに従って、機械的に処分する仕組みを作ることが重要だ。
3. 徹底した”「適正在庫管理」”
在庫をゼロにすることは難しい。でも、最小限にすることは可能だ。
「過去の販売データ」を細かく分析して、どの商品が、いつ、どれくらい売れるのかを把握する。
そして、”「売れる分だけ仕入れる」”を徹底する。これができるようになると、無駄な仕入れがなくなり、”「CCC」”が劇的に改善する。
4. 請求書の作成と回収は”「秒速」”で
これはもう、”「超基本」”にして”「超重要」”なことだ。
中小企業の中には、「後でやればいいか…」と請求書の発行を後回しにする会社が少なくない。でも、請求書を発行しないことには入金は始まらない。
そして、入金期日を過ぎたら、”「即電話」”だ。
「そんなに催促して、嫌われたらどうしよう…」
そんなふうに思うかもしれないけど、”「約束」”を守れない人はそもそも”「お客様」”じゃない。
ここで想定される批判：
「でも、これって結局、”「強者」”じゃないとできないでしょ？ 中小企業が大手企業に交渉しても、”「はい、そうですか」”ってなるわけないじゃん。理想論ばかり語ってないで、”「現実」”を見ろよ！」
この意見、めちゃくちゃわかる。だって、俺も最初はそう思ってたから。
でもさ、ちょっと待ってくれよ。
”「強者」”だから有利な条件を”「享受」”できるんじゃない。”「有利な条件」”を勝ち取るために”「強者」”になるんだ。
今日、この瞬間から”「強者」”になるための行動はいくらでもある。
- ”「顧客」”が思わず”「お金を払いたくなる」”ような圧倒的な価値を提供するとか。
- 他にない”「ニッチ」”な分野で”「専門家」”として名を馳せるとか。
- ”「人との繋がり」”を増やして、”「紹介」”で仕事が途切れない仕組みを作るとか。
”「不満」”を言うのは簡単だ。でも、”「不満」”を言っている間に、”「行動」”している人間はどんどん”「強者」”になっていく。
俺はもう、”「不満」”を言うだけの人生はゴメンだ。だって、”「不満」”を言っても”「一円」”にもならないから。
まとめ：不安を力に変えろ
「お金が足りない…」
「来月の支払いが不安…」
Aさんは”「不安」”を訴えていた。その”「不安」”を”「CCC」”という指標で可視化して、改善するための具体的な行動に落とし込むんだ。
”「強者」”になるための第一歩は、”「自分の頭で考え、自分の足で行動する」”こと。
今回の記事が、あなたの”「現状を変える」”きっかけになってくれたら、これ以上嬉しいことはない。
一緒に”「不満」”を”「行動」”に変えていこうぜ。
【追伸】
今回の内容は、”「会社の経営」”にまつわる話だったけど、これって”「個人の人生」”にも言えることなんだ。
”「会社の給料」”という”「単一の収入源」”に依存するのは、非常にCCCが悪い状態だと言える。
「いつクビになるか…」
「給料が上がらない…」
そんな不安を抱えているなら、あなたも今日から”「CCCを改善」”する行動を始めてみないか？
例えば、副業を始めて”「DSO」”を短縮するとか、資産運用で”「別のお金の流れ」”を作るとか。
”「自分の人生」”という会社の”「社長」”は、あなた自身だ。
”「現状」”を変えられるのも、”「あなた」”しかいない。
それでは、また次の記事で会おう！
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