副業や自分の事業を始めたけど、なかなかうまくいかない…。
そう思ってる君、ちょっと待ってくれ。
「とにかく単価の高い案件を取ろう！」「ライバルと同じことをすれば、きっとうまくいく！」なんて考えてないか？
もしそうなら、その発想は今すぐ捨てたほうがいい。
俺も昔はそうだったんだ。
実はこのブログを運営する前、路線が今と全然違うブログを書いていたんだ。その時に単価に目が眩んで、高単価＆好条件のアフィリエイト記事ばかり書いていた。
でも、全然成果が出ない。
その結果、迷走に迷走を重ねて最終的にはブログを閉じちゃたんだ。
そして、結局は消耗するだけで、心も身体もボロボロになった。
そんな時代から少し経ったある日に出会ったのが、今回紹介する「B面戦略（ずらし戦略）」だ。
これ、マジで目から鱗だった。
B面戦略って何？「買わない人」から買ってもらう裏ルート戦略
結論から言おう。B面戦略とは、通常の商品やサービス（A面）では買ってくれない層に対して、まったく別の角度からアプローチを仕掛ける戦略のことだ。
例えば、君が「月額30万円のウェブ制作コンサルティング」っていう高額なサービスを販売しているとする。
でも、世の中には「まだ事業を始めたばかりで、30万円なんて払えない…」っていう人がほとんどだ。
こういう人にいきなり「30万円でコンサルします！」って言っても、「いや、私には関係ないや」ってスルーされちゃう。
そこでB面戦略の出番だ。
この「30万円なんて無理」って思ってる人たちに、どうアプローチするか？
それが「ずらす」ってことなんだ。
【8つの具体例】副業・事業収益を最大化する「ずらし方」の戦略
じゃあ、具体的にどうやって「ずらす」のか？
俺が実際に試して、効果を実感した方法を8つ紹介していく。
1. 価格をずらす
高額なコンサルティングが売れないなら、低価格のコンテンツを作ってみる。
例えば、「ウェブサイトの作り方」っていう電子書籍を500円で売ってみるんだ。
「30万円は無理でも、500円なら…」って思ってくれる人は一気に増える。
2. ボリュームをずらす
フルパッケージのサービスが売れないなら、その中の一部分だけを切り取って、別のサービスとして提供する。
「ウェブ制作コンサルティング」という全体像を解説するサービスがあったとする。
その中の「サーバーの契約方法」の部分だけを抜き出して、1時間の単発コンサルティングとして提供するんだ。
「いきなり全部は難しいけど、この部分だけなら…」というニーズを拾える。
3. 世界観やコンセプトをずらす
ターゲットを「年商1億円を目指す経営者」から「副業で最初の10万円を稼ぎたい人」に変えてみる。
もう少しターゲット層の階層を低くしてみる、ってことだな。
「成功者のためのノウハウ」ばかりの中、「失敗から学ぶ副業ブログ運営術」みたいなコンセプトにしたら、共感してくれる人が増えるかもしれない。
4. 時間をずらす
俺自身、何回もこのブログで口酸っぱく「行動しろ！行動しろ！」って言ってるけど、「今すぐ行動しろ！」って言われても、なかなか行動できないのが人間。
それは仕方がないことだ。
だったら、「来月から本気出す人向け」に、「今月中にやっておくべき3つのこと」みたいな記事を書いてみる。
すぐに買わない人にも刺さるし、将来的な見込み客を確保できる。
5. 形態をずらす
対面でのコンサルティングが難しい人向けに、動画や音声で同じ内容を発信する。
対面コンサルは受けられないけど、オンラインの動画講座なら受講できる。そんな層を拾うんだ。
6. ターゲットをずらす
直接のクライアント（例：社長）に売れないなら、その周辺の人にアプローチする。
例えば、社長にウェブ制作の提案をするだけでなく、その会社のスタッフや、社長の配偶者に「会社をサポートするウェブ活用術」みたいなサービスを提供してみるんだ。
これも意外と刺さるんだ。
7. 目的をずらす
「売上アップ」っていうのは表面的な目的。
その奥にある「時間のゆとりが欲しい」とか「家族との時間を増やしたい」っていう本音の部分に訴えかけるんだ。
「事業を自動化して、週休3日を実現する方法」みたいなキャッチコピーは、グッとくるだろ？
8. ブランド（雰囲気・トーン）をずらす
真面目なビジネスパーソン向けのサービスが多すぎるなら、あえてくだけた、ユーモアのある表現を使ってみる。
「僕の失敗談を聞いてください」みたいな、ちょっと自虐的な導入から始めたり、顔文字を多用したり。
親しみやすさを出すことで、他のサービスとの差別化を図れる。
「そんな小手先のテクニックで、本当に売れるのか？」という君へ
ここまで読んで、「結局、そんな小手先のテクニックで、本当に売れるの？」って思ってる人もいるかもしれない。
わかるよ、その気持ち。俺も最初そうだったから。
でも、考えてみてくれ。
マーケティングって、そもそも何だと思う？
それは、「人助け」なんだ。
医者が患者を診るように、僕らのビジネスも、誰かの悩みを解決してあげること。
そして、患者の中には、すぐに手術が必要な人もいれば、「まだ様子を見ましょう」という人もいる。
すぐに「はい、じゃあ手術ね」って言われても、みんなビビるだろ？
それと同じで、顧客もいきなり高額な商品を買うなんて、なかなかできないんだ。
だから、まずは気軽に試せる「風邪薬」から始めるんだ。
そうやって、「あ、この人なら信用できるな」って思ってもらう。
この信頼関係こそが、最終的に高額な「手術」につながっていく。
つまり、B面戦略は「人助け」というマインドセットに基づいた、信頼構築のための長期戦略ってことだ。
決して小手先のテクニックじゃない。
もし君が「今すぐキャッシュが欲しい！」って思ってるなら、それはこの戦略の本質を見失っているってことだ。
最終的には「現場」がすべて
ここまでB面戦略について熱く語ってきたけど、机上の空論で終わらせちゃいけない。
「マーケティング理論は、現場での行動の『答え合わせ』に過ぎない」
これは俺の持論だ。
どんなに素晴らしいノウハウでも、実際にやってみないと意味がない。
失敗したっていい。
そこから得られた学びこそが、君の血となり肉となる。
まずは今日から、一つでもいいから「ずらし」を試してみてくれ。
そして、その結果を俺のブログのコメント欄で教えてくれると嬉しい。
一緒に、このクソみたいな現状を打破していこうぜ。
じゃあな！
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