【人生逆転】「戦わない」最強スキル「Webマーケティング」の真実を上場企業社長がガチ解説
やあ、毎日仕事お疲れ！
君はさ、仕事で何か新しいことを始めようとしたとき、まず何を考える？
「どうすればライバルに勝てるか？」とか、「どうすれば競合よりいい商品が作れるか？」とか、そんなことばっかり考えてないか？
俺も昔はそうだった。
どうやったらライバルに打ち勝てるか、どうやったらシェアを奪えるか、そんなことばかり考えて、気づけば毎日が消耗戦だった。
でも、ある日気づいたんだ。
「戦う必要なんて、そもそもないんじゃね？」って。
今日は、俺が衝撃を受けた、北の達人チャンネルの動画から学んだ、「戦わないWebマーケティング」という新しい考え方について、めちゃくちゃ熱く語らせてくれ。
これは、人生をひっくり返すくらい、価値のある話だ。
Webマーケティングは、令和最強の「人生逆転スキル」だ！
まず、大前提として、「Webマーケティング」というスキルが、今の時代でどれだけ重要か、君はちゃんと理解してるか？
北の達人チャンネルの社長も言ってたけど、今の時代、政治も、仕事も、旅行も、出会いも、ほとんどのことがネット上で完結する。
つまり、「Web上の情報が世の中を制する」時代なんだ。
日本の広告費の半分近く（47%）がインターネット広告で、テレビ、新聞、雑誌の広告を全部合わせても、インターネットには勝てない。
もう、マーケティングっていうのは、イコール「Webマーケティング」なんだよ。
クリック一つで、社会をアップデートさせる力を持つ。
これって、めちゃくちゃロマンがある仕事だと思わないか？
「戦わない」Webマーケティングの真実
従来のマーケティングって、「どうやって競合を叩き潰すか」みたいな、戦いのイメージが強かっただろ？
でも、本来のマーケティングは、「住み分け」なんだって。
ライバルと同じ土俵で血みどろの戦いをするんじゃなくて、「自分だけの戦場」を見つけて、そこで戦わずに勝つ技術。それがWebマーケティングの本質なんだ。
たとえば、JA（農協）の採用活動の例がすごく分かりやすかった。
JAが銀行と同じように「金融に興味がある人」を採用しようとしても、大手の銀行には勝てない。
だから、ターゲットを変えたんだ。
「人懐っこくて、農家のおばあちゃんと仲良くなれる人」
そう、独自のターゲットに絞ることで、競合とバッティングすることなく、本当にJAに合った人材を、第1志望として集めることに成功したんだ。
これって、めちゃくちゃ賢い戦略だろ？
競合は3種類いる！プロダクト競合だけ見てちゃダメだぜ
Web上では、君の想像以上に多くのライバルと戦ってる。
北の達人の社長曰く、競合には3つの種類があるんだ。
- プロダクト競合: 同じ商品やサービスを売ってるライバル（例：育毛剤 vs 他社の育毛剤）
- インサイト競合: お客さんの心の中にある「買わない理由」（例：育毛剤は面倒くさい、高そう、恥ずかしい）
- メソッド競合: 目的を達成する別の方法（例：育毛剤 vs ウィッグ、植毛、マッサージ）
Webで検索すると、この3つの競合が全部表示される。
だから、「うちはライバルより性能がいいです！」ってアピールするだけじゃ、お客さんには響かないんだ。
「この育毛剤は、手間もかからず、バレる心配もない、家で簡単にできる最高の育毛法ですよ！」
って、3つの競合全部を考慮して、お客さんの心を深く理解した上で、戦略を立てることがマジで重要なんだ。
顧客の心を「憑依」レベルで理解しろ
じゃあ、どうやってお客さんの心を深く理解するのか？
動画では、顧客理解の3段階が紹介されてた。
- 第1段階：観察
- お客さんが何をしてるか、表面的なことしか見えてないレベル（例：紅茶を飲んでる）
- 第2段階：置き換え
- 自分がそのお客さんだったらどうするか、と想像するレベル（例：紅茶を飲むならスコーンが欲しい）
- 第3段階：憑依
- お客さんの思考回路を完全に理解するレベル（例：コーヒー好きだけど、満員電車で匂いが気になるから、匂いが少ない紅茶を飲んでる）
この「憑依」レベルまで深くヒアリングすることで、初めてお客さんが本当に求めているものが見えてくる。
紅茶じゃなくて、「匂いが少ないコーヒー」を求めてるってことだ。
ここまで来ると、もはや競合はいない、ブルーオーシャンだろ？
「でも、Webマーケティングって難しいんじゃないの？」って思うだろ？
ここまで読んで、「なんかWebマーケティングって、すごく専門的で難しそう…」って思った人もいるだろう。
確かに、専門用語も多いし、奥が深い。
でもな、北の達人の社長も言ってたけど、ウェブマーケティングは従来のマーケティング理論を一旦捨てて、ゼロから考える必要がある。
それはつまり、学歴や経験がなくても、正しい思考法さえ身につければ、誰にでもチャンスがあるってことなんだ。
大事なのは、
- お客さんの心を深く理解しようとすること
- 競合と戦うのではなく、住み分けを考えること
- 商品が持つ「独自の価値」を見つけ出すこと
この3つを常に意識することだ。
俺もまだまだ勉強中だけど、この考え方を知ってから、仕事に対する姿勢が180度変わった。
「どうすればライバルに勝てるか」じゃなくて、「どうすればお客さんに喜んでもらえるか」を考えるようになったんだ。
そして、その結果は必ず数字に現れる。
まとめ：君の「戦わない」戦場を見つけろ！
さあ、君のビジネスは、誰と、どこで、どんな風に戦っているだろうか？
もし、毎日消耗するような戦いをしているなら、それは戦う場所を間違えているのかもしれない。
まずは、お客さんの心を深く「憑依」レベルで理解することから始めてみようぜ。
そうすれば、必ず君だけの「戦わない戦場」が見つかるはずだ。
戦わずに勝つ、最強のスキル「Webマーケティング」。
君も、今日からこのスキルを磨いて、人生をひっくり返そうぜ！
じゃ、またな！
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