売れない社長は今すぐ使え！「たった一言」で客が殺到する”魔法のフレーズ”
ども、なおモンです。
みんなはさ、何か商品を買おうとするとき、すぐに買わずに「また今度でいいや」って後回しにした経験ないか？
俺、しょっちゅうなんだよね。
例えば、新しい筋トレグッズとか、仕事効率化のツールとか。
「うわ、これめっちゃいいな！」って思っても、結局買わずに数ヶ月経って、「あ、そういえばあれどうなったかな」って思い出して検索したら、もう売ってなかったり。
なんでかって言うと、シンプルに「今、買う理由がない」からなんだ。
今日の話は、この「今買う理由がない」っていう、お客さんの心理的な壁をぶち破って、「買わなきゃ損だ！」って思わせる、めちゃくちゃ強力なマーケティング手法について。
ラストマーケティング、それは「失う痛み」を利用した最強の武器
商品の購入って、脳にとっては「お金という資源を失う」行為なんだ。
人間って、何かを得る喜びよりも、何かを失う痛みに対して、めちゃくちゃ敏感にできてる。
だから、いくら「この商品を買うと得ですよ！」って言われても、「でもお金がなくなるのは嫌だな…」っていう本能的な警戒心が勝っちゃうんだよね。
そこで出てくるのが「ラストマーケティング」。
「限定」「終了」「最後」
こういう言葉を使って、お客さんに「今買わないと、このチャンスを永遠に失う」って認識させる手法だ。
これにより、失うことへの痛みが、購入への警戒心を上回って、「やばい、今買わなきゃ！」って衝動的に行動させることができるんだ。
「最後」を最強の武器に変える、ヤバすぎる5つのフレーズ
ただ単に「最後です」って言うだけでも効果はある。
でも、もっとお客さんの心を鷲掴みにして、購買意欲を最大化させるには、言葉を尖らせる必要がある。
俺が「これはヤバい…」って思った、強力な5つのフレーズを紹介するぜ。
1. 「もう二度とやりません」
「最後」に加えて「二度とやらない」と明言することで、本気度が伝わる。
「どうせまたやるだろ」っていうお客さんの疑念を、一瞬でぶっ壊すパワーワードだ。
2. 「さよなら○○系」
「さよなら」っていう言葉って、恋愛とか、大切な人との別れを連想させるだろ？
その強い感情を、商品販売に無理やり結びつける。
「さよなら、俺のベストセラーノート術…」
みたいな感じで、あえて不自然な表現を使うことで、お客さんの脳に強い引っかかりを与えて、思わずクリックさせることができる。
3. 「お別れのご案内」
これは「さよなら」の派生系だ。特にメールマガジンとかLINEで使うと、開封率が爆上がりする。
「お別れ」って言われると、何か重大なことが起きるんじゃないかって、反射的に読んじゃうんだよな。
4. 「永久終了」
「最後」って言っても、「また来年くらいにやるんじゃないの？」って考える人もいる。
そこに「永久」って言葉を付け加えることで、「本当に終わりなんだ…」って諦めにも似た感情を呼び起こし、迷ってたお客さんを後押しする。
5. 「お葬式 / 成仏させます」
これはもう、倫理的に大丈夫か？ってレベルだ（笑）。
でも、人の感情のピークである「悲しみ」をダイレクトに刺激するから、反応率は尋常じゃない。
炎上のリスクもはらむけど、その分、話題性やインパクトは絶大だ。
「どうせまたやるんでしょ？」って思われちゃったら、もう終わり
ここまで読んだ人の中には、「じゃあ、適当に『最後』って言いまくればいいのか」って思った人もいるかもしれない。
でも、それだけは絶対にやっちゃいけない。
「最後」と伝えたのに、安易に再販したり、また同じようなキャンペーンをやったりすると、お客さんからの信頼は一瞬で崩壊する。
「あいつの言う『最後』は嘘ばっかりだ」って思われたら、もう二度と購買意欲を煽ることはできなくなる。
もしどうしても再販したいなら、最低でも3〜4年は空けるべきだ。
そして、「お客様からの要望が殺到したため…」など、お客さんが納得できる明確な理由を添えて、誠実に対応することが何よりも大事。
【まとめ】「最後」という言葉は、誠実な覚悟を持つ者が使ってこそ、最大の効果を発揮する
ラストマーケティングは、人の心理を巧みに利用した、非常に強力な戦略だ。
でも、それは「最後の手段」じゃない。
それは、「本気でこの商品を届ける最後の機会です」っていう、作り手の誠実な覚悟を伝えるための言葉だ。
「このチャンスは今しかない！」と心から思える商品やサービスを、誠実な言葉で届けたとき。
お客さんはきっと、その熱意に応えてくれるはずだぜ。
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