企業の収益性を環境要因から分析するフレームワーク「５フォースモデル」

「5フォースモデル」とは、企業が直面する競争環境を分析するためのフレームワークとして、マイケル・E・ポーター氏が1979年に提唱しました。

このモデルは、業界内の競争構造を理解し、競争優位性を築くための基盤を提供します。

今回は、5フォースモデルの構成要素と、それが企業戦略にどのように活用されるのかについて解説します。

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ポーターの5フォースモデルは、業界の競争環境を以下の5つの要因（フォース）に分解して分析します：

新規参入の脅威
- 新たな競合他社が市場に参入する可能性。
- 参入障壁が低い場合、新規参入者による市場シェアの侵食リスクが高まります。
- 例：規模の経済、ブランド力、規制要件などが参入障壁となる。
競合他社間の敵対関係
- 業界内で既存企業がどの程度競争しているか。
- 競争が激しい業界では、価格競争や広告合戦が利益率を圧迫します。
- 例：成熟市場や差別化が困難な業界では、競争が特に激化しやすい。
代替品の脅威
- 業界の製品やサービスに代わる代替品が存在する可能性。
- 顧客が容易に代替品へ移行できる場合、価格設定力や市場支配力が低下します。
- 例：紙の新聞に対するデジタルニュースや電動車両に対するガソリン車。
強烈な買い手の交渉力
- 顧客が価格や条件を交渉できる力の強さ。
- 買い手の選択肢が多い場合、交渉力が高まり、企業の利益率に影響を与えます。
- 例：BtoB市場での大規模購買者や情報に精通した消費者。
強烈な供給者の交渉力
- 供給者が価格や条件を交渉できる力の強さ。
- 原材料やサービスの供給元が限定的な場合、供給者の力が強まります。
- 例：希少な原材料を提供するサプライヤーや技術的な独占。

ポーターの5フォースモデルは、以下のような目的で活用されます：

業界の魅力度評価
- 各フォースの強さを分析することで、参入すべき業界の魅力度を評価できます。
- 魅力的な業界では、競争が緩和され、収益性が高まる可能性があります。
競争戦略の策定
- どのフォースが企業の競争力を脅かしているのかを特定し、その弱点を克服するための戦略を立案します。
- 例：新規参入者への対抗策として、参入障壁を高める。
競争優位性の維持
- フォースの変化を定期的にモニタリングすることで、競争優位性を維持しやすくなります。
- 例：代替品の台頭に対して差別化戦略を強化する。